中國工程機械工業協會挖掘機分會會長曾光安指出，當前，中國挖掘機市場和客戶結構已經發生了重大變化，客戶的需求也隨之而變，客戶追求更高效率、更高品質的產品和更高效率的服務。

隨著挖掘機市場需求的急劇下降，行業產能嚴重過剩，企業面臨巨大的壓力：收入下降、現金流緊張、融資困難、成本上升、盈利下降、甚至嚴重虧損，行業競爭日益激烈。
但危中有機遇，這些困難倒逼著中國挖掘機企業進行結構調整，優化產業升級、發展轉向創新驅動，只要中國挖掘機企業變被動為主動，以新策略迎接新挑戰，逐步走上轉型升級的新道路，就能全面優化提升自身的競爭力，適應新常態 帶來的經營環境的變化，獲得更大的發展。

中國挖掘機市場容量依然是全球的，還有眾多的機會，來促進整個行業轉型升級。 數字也許最能說明問題。中國工程機械工業協會會長祁俊指出，據協會統計，2013年，工程機械行業完成營業收入5663億元，比2012年增長0.66%;工程機械產品出口195.31億元，同比增長1.96%;九項主要工程機械產品銷售量比2012年增長5.83%，其中壓路機增長18.3%，叉車增長12.8%，裝載機增長4.5%。 

2014年前三個季度，行業中有九種主要工程機械產品銷量同比下降0.49%，其中工業車輛增長11.3%，隨車起重機增長27.3%。 行業重點聯系企業在營業收入下降7.43%的同時，產成品庫存下降15.4%。進出口情況保持穩定，在進口增幅逐月下降，三個季度下降7.29%的同時，出口依然保持高位低速增長，前三個季度出口近150億美元，同比增長0.99%。
在全球工程機械市場低迷的環境下，我國工程機械行業能夠實現這樣的穩定發展，實屬不易。祁俊總結道。

新常態孕育新機遇，三一重機有限公司總經理向儒安在題為《新常態 下中國挖掘機行業機遇與挑戰》中分析指出，工程機械行業發展的外部環境已發生根本性變化，實現從要素驅動轉向效率驅動、創新驅動。

轉方式、調結構漸入佳境，新的發展機遇將會不斷孕育：

一是過剩產能淘汰后行業發展會更加穩健，盲目逐利投資減少;

二是經過市場洗禮后各企業生產經營會更加誠信規范;

三是企業不會再貪大求全，急功近利，發展速度會更加適度健康;四是產品實力(質量品質、技術創新等)在市場競爭中的話語權大大提升。

為了適應新常態下行業發展趨勢，挖掘機業務重點做好以下四個方面工作：

一是提升客戶滿意度;

二是國內市場和國際市場均衡發展;

三是發展和控制、消化風險，提高市場占有率;

四是主機廠與供應商，代理商利益鏈的再平衡，代理商的盈利結構優化效果顯現。 
建立科技創新公用服務平臺：科技基礎條件平臺(科技文獻、大型科學儀器公用共享、專利數據庫管等)、各類專業創新公共服務平臺。設立科技創新平臺建設專項資金，專項用于企業創建、引進、產學研合作共建區域經濟、主導產業和戰略新型產業的科技創新公共服務平臺的獎勵扶持和研發補助。 推進產學研聯合，引進共建研發機構，鼓勵和引導科技中介機構建設。